“站長之王”蔡文勝

中國互聯(lián)網(wǎng)最被低估的人，值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的榜樣，從傳統(tǒng)生意跨界到互聯(lián)網(wǎng)，他的草根暴盈方法是什么？

他曾單槍匹馬，搶得十多萬個互聯(lián)網(wǎng)域名，總估值超過1億美元；他高中沒畢業(yè)，英文相當爛，卻把網(wǎng)站賣給Google，還成為眾多VC的座上賓；他是第一流的天使投資人，所投網(wǎng)站中有多個已經(jīng)是千萬美元級的熱門公司；在微博營銷的江湖版圖里，他是草根牛博操控第一人。

40歲的蔡文勝是個人站長實現(xiàn)商業(yè)進化的最佳代表。

某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結(jié)，但卻無法復(fù)制。對于大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來說，蔡文勝對產(chǎn)品的理解，對用戶的把握，對機會的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強的可實踐性。

在未來五年的“全民互聯(lián)網(wǎng)”時代，只有個別幸運兒成就大事業(yè)，那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是，找到賺錢的有效法門，開拓一個良性發(fā)展的生意，許多人還有機會。

域名搶注：比別人多動一點腦子

“為什么做域名？因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那么一點……”

“蔡總，30萬買你的suzhou。com可以嗎？”蔡文勝亮出他的iPhone手機，給我們看一個陌生號碼剛發(fā)來的短信，他的回復(fù)是“這個域名少于100萬不賣”。

幾乎每天，他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農(nóng)”(網(wǎng)絡(luò)域名玩家的自稱)的世界里，蔡是當之無愧的“老大”。就連國外的域名投資客，也都知道中國有個Mr。Cai。

有意思的是，蔡其實在2000年才開始做域名。當時早已過了域名投資的黃金時期(國際互聯(lián)網(wǎng)域名始于1985年，1992年之前域名都是免費的，1994年后有了域名注冊商，才開始收費，并有了搶注)。當時，全中國有數(shù)千人在參與這塊生意，包括很多互聯(lián)網(wǎng)精英也都嘗試。

而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外，對互聯(lián)網(wǎng)毫無了解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business。com域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。

這一下子激發(fā)了他的興趣。但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經(jīng)被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費。他一口氣注冊了一兩千個域名，什么類型都有，比如模仿聯(lián)想FM365。com注冊的FM86。com，但這種他自以為很好的域名其實并無價值，“結(jié)果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬元。直到2000年年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續(xù)費，如果不續(xù)費就會“掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。

應(yīng)該說，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約注冊了5000個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET。COM就是從他手里買的。其間，所有的域名生意幾乎都是他和一個2001年找來的伙伴完成。后來，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)搞。cn的域名，讓他支持。他光3個字母的。cn就收了2000多個。至今據(jù)他自己估計，手中的域名價值上億美元。

1985年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一臺三洋8800雙卡錄音機，時價280元。然后開始翻錄港臺的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣2。5元，一天可賺60元，后來他把錄音機的數(shù)量增加到8臺，每天可以賺幾百塊，這在當時已經(jīng)是一筆不小的收入，于是他退學(xué)專心做生意。

顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺錄音機拆開，發(fā)現(xiàn)將錄音機的一個塑料卷盤擴大，就可以提高速度。最后，他的翻錄速度是別人的3倍。“我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什么？”蔡文勝說，“可能就是比別人多動了那么一點點腦子。”

創(chuàng)業(yè)方法：能賺錢就馬上做

“南方人創(chuàng)業(yè)為什么相對北方人厲害，因為南方人沒有什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式，想得太多，結(jié)果沒干出來。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式，那都是扯淡……”

在2003年以后，蔡已逐漸意識到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個個人生意。不過，域名畢竟是互聯(lián)網(wǎng)最基本的應(yīng)用，通過域名，他又把中國的出色網(wǎng)站都研究了一遍。這時，他發(fā)現(xiàn)了hao123。com，首頁上密布著各種網(wǎng)址，流量卻極高，alexa排名達到前100名。

蔡文勝找了幾個人組成團隊，決定自己也搞一個。當時他手上有3個三位數(shù)字的域名870。com、716。com和265。com，先用870。com做，結(jié)果做了一個星期，流量就到一天十幾萬。蔡于是更加確信，“這種看似傻瓜的應(yīng)用正是中國數(shù)億普通網(wǎng)民的需求”。

他堅決地把域名換成265。com，并把自己手中的好域名全部導(dǎo)向265。com。到2004年年中，265。com的日流量已經(jīng)達到近400萬。這時IDG的投資經(jīng)理找上門來，希望投資265。在北京，他見到了IDG的合伙人過以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，“他們對265生意還是只聽懂了一半”，最后，265拿得了百萬美元的投資。

這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的，這種光環(huán)效應(yīng)讓蔡迅速成為站長們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進入了互聯(lián)網(wǎng)的主流之中。獲得投資后，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯(lián)網(wǎng)公司有了直接的接觸。

2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發(fā)現(xiàn)居然有Google負責(zé)投資事務(wù)的一位人士的名片，這讓王相當意外，因為265是如此一個草根的網(wǎng)站，與高科技的Google簡直是風(fēng)馬牛不相及，并且此時Google尚未進入中國。事實上，265是Google在中國的第二個投資，第一個是百度。

在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然后與265合并，這樣就一定可以做大，“能左右中國互聯(lián)網(wǎng)，也能左右搜索引擎”，IDG也認可并購hao123的設(shè)想。

但蔡犯了一個錯誤，由于是競爭對手，蔡擔(dān)心直接找李興平難以溝通，就通過各種關(guān)系側(cè)面向李表示收購的意愿，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發(fā)現(xiàn)hao123。com的注冊信息發(fā)生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經(jīng)被百度收購，失去了合并的機會。

但李興平對用戶的理解和對產(chǎn)品的敏感度讓蔡相當“崇拜”，2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小游戲網(wǎng)站4399。在4年多的時間內(nèi)，4399主要提供免費的flash小游戲服務(wù)，沒有很多的贏利。2008年，網(wǎng)頁游戲市場開始爆發(fā)，4399也開始引入網(wǎng)頁游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團隊，正式將4399商業(yè)化運營。

投資原則：傳統(tǒng)生意教給我兩件事

“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值?？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆?，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非?？?，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”

2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會”，邀請了國內(nèi)流量最大的150名個人網(wǎng)站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等日后獲得巨額風(fēng)險投資的人。這一屆的站長大會也被認為是個人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標志，而此后的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。盡管日后他承認，第一次站在臺上演講時，“腿都是哆嗦的”。

2005年年底，參加過第一屆站長大會的Chinabbs創(chuàng)始人王定標找到蔡，想買一個更好的域名。蔡和他聊了幾個小時，對Chinabbs的整個發(fā)展提出一系列的建議，王定標十分認可，就邀請蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對此并不反對，蔡就把daqi。com送給了Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成為了大旗網(wǎng)的股東。

另一位參會者58.com的創(chuàng)始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創(chuàng)辦58同城時，蔡也很看好分類信息網(wǎng)站這個方向，就投資入股。此外，蔡也經(jīng)常在服務(wù)器、帶寬、域名等方面給一些更小的網(wǎng)站以幫助，不過通常并不占股。

2007年在賣掉265之后，蔡文勝認為自己已經(jīng)基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。

1、網(wǎng)站本身已有很大的用戶群，通常要達到千萬級，“有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經(jīng)初步成功”，這種認識就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網(wǎng)站價值的判斷標準，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問題”。

2、蔡自己看到市場有什么需求，認準一個方向，就會主動組織團隊。比如美圖秀秀就是蔡認為普通網(wǎng)民需要一個傻瓜版的photoshop處理圖片，這個可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在近年來增長最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。

但蔡文勝最鮮明的投資特色或許并非是以上兩點，而是“快”。他通常都是在很早期的時候發(fā)現(xiàn)有潛力的項目，然后迅速做出投資的決定，“我投資決策很快，有時候半小時就定了——不是說做決定，而是把錢打到對方賬上”。顯然，與VC機構(gòu)的漫長的談判、調(diào)查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。

下一個大生意：全民互聯(lián)網(wǎng)時代機會更多

“1998年到2003年，是中國互聯(lián)網(wǎng)的精英時代，都是拷貝海外的模式；2003年到2008年，網(wǎng)民從幾千萬達到3億，是大眾時代，這個階段土鱉超越海龜；而2009年到2014年，中國的網(wǎng)民會從3億增加到6億，這將是全民互聯(lián)網(wǎng)的時代，機會會更多。”

現(xiàn)在，蔡文勝每天中午12點起床，然后開著自己的保時捷SUV到辦公室，一根根地抽中華煙，泡上好的大紅袍，然后上網(wǎng)去各個論壇和QQ站長群里看看大家在聊什么話題，再電話給自己投資的公司指點一下方向?？此坪茌p松的他其實仍然在思考自己的下一步的方向，他并不掩飾自己的野心。

“不能說我被低估了。因為我確實還沒有做成大事業(yè)。人的價值有兩種，一種是浮在臺面上的，另一種是會慢慢積累，但會嬗變成一個大東西，我覺得我的積累期還需要時間。”蔡坦言。

盡管現(xiàn)在蔡文勝花在域名投資上的精力只有1%，但說起域名，他仍然滔滔不絕，他了解中國所有知名網(wǎng)站域名的故事，很多域名也與他息息相關(guān)。比如g。cn是他賣給谷歌中國的，如果陳一舟不是受到蔡文勝的影響，可能就不會后來去搶注開心網(wǎng)的域名kaixin。com。他時不時要曬一下自己收藏的經(jīng)典域名，比如Romantic。com，“這個沒有百萬美元是不賣的”，“我還收藏了中國上千個地方城市的域名，足可以搞一個地方門戶聯(lián)盟”。

而域名，很可能還是他下一個大生意展開的基礎(chǔ)。

2010年7月初，一位美國的域名投資者專程飛往廈門拜訪蔡文勝，Mr。Cai在國外的域名投資者中名氣很大，這位投資者問蔡，他手中有那么多有價值的域名，為什么他不做域名停放(DomainParking)？

蔡坦言，中國的企業(yè)對品牌的認知度還不是那么高，而且點擊作弊比較多，做域名停放的時機尚不成熟，但他預(yù)計未來三至五年，這一市場將會逐漸成熟，而這也可能會讓他手中域名產(chǎn)生源源不斷的收入。