企業(yè)家名人故事：安德魯·卡內(nèi)基的故事

由赤貧一變而成為億萬富翁，創(chuàng)造無數(shù)百萬富翁的人。未經(jīng)過醫(yī)生的手，也未借由助產(chǎn)士的協(xié)助，安德魯?？▋?nèi)基就降臨于人世，因為他們家當時窮得根本無法請人助產(chǎn)。他第一個工作的工資是一小時兩分錢——但后來卻創(chuàng)造了4億美元的財產(chǎn)。

我曾到他位于蘇格蘭丹楓林的老家拜訪，那是個只有兩間房間的農(nóng)舍，他父親就在樓下從事編織工作，一家人則在狹窄陰暗的閣樓上生活，甚至連煮飯都得在那兒。

卡內(nèi)基一家人后來移民到美國，生活就靠父親到各地推銷自己編織的布匹，和母親替人洗衣、為鞋店加工維持。安德魯當時只有一件襯衫，所以每晚上床睡覺之后，母親就趕緊把他脫下的襯衫洗干凈。對于每天需工作16至18小時的母親，安德魯衷心地愛著她，在他22歲時，甚至承諾只要母親在世一天，他就絕不結(jié)婚，而他也的確履行了這個諾言。他的結(jié)婚是在那之后的30年，也就是他母親過世后，當時他已52歲，唯一的兒子則生于他62歲時。他小時候，就常對他母親說：“媽，我將來一定會成為富翁，我要為你買好多絲質(zhì)洋裝，還要請傭人替你做事，而且也有自用馬車。”他認為自己的智慧承自于母親的遺傳，而促使他能有非凡成就的原動力，也是因思念母親而來的。自他母親去世之后，他曾因悲傷過度，而有15年之久不敢提及母親的名字，他曾為一位蘇格蘭老太太償還債務(wù)，解除抵押權(quán)，其唯一的動機就是這位老太太長得很像他母親。

安德魯?？▋?nèi)基雖以“鋼鐵大王”聞名于世，但對于鋼鐵的制造卻是一竅不通。不過，他擁有數(shù)千名精于此種技術(shù)的員工，而且他也了解如何巧妙運用這么多員工的方法，這正是他創(chuàng)造巨萬之富的秘訣。他自年輕時代就已展露出超群的組織力、領(lǐng)導(dǎo)力及用人的優(yōu)秀才能。

就以他還在蘇格蘭時的少年時代故事為例，有一次，他抓到一只母兔，過不多久就生下許多小兔子，但安德魯沒錢購買飼料，經(jīng)過一陣思考之后，他終于想到一個好法子，他對鄰居的玩伴說：“我要飼養(yǎng)這些兔子，你能不能替我摘一些苜?；蚱压⒌娜~子，這么做當然會有回報，我將把其中的一只兔子以你的名字命名。”據(jù)說這種方法果然獲致相當效果。

安德魯成為企業(yè)家之后，仍然經(jīng)常使用這種心理戰(zhàn)術(shù)。例如，他想將鋼制鐵軌推銷給賓夕法尼亞鐵路公司，遂將建造于匹茲堡的大工廠，以當時的賓夕法尼亞鐵路公司董事長J.艾德格。湯姆森的名字命名，取名為J.艾德格。湯姆森鋼鐵廠，湯姆森先生當然非常高興，于是毫不猶豫地就購買以自己名字為名的鋼鐵廠產(chǎn)品。

安德魯年輕時曾在匹茲堡市從事電報工作，日薪只有五角，但對當時的他而言，已是筆大收入了。他對匹茲堡市的街道并不熟悉，他深怕有一天會因這個原因而被革職，于是把匹茲堡商業(yè)區(qū)的公司名稱及地址都一一背起來。后來，他決心成為電信技師，每晚都研讀與電信有關(guān)的書籍到深夜，第二天一大早又趕到電信局練習(xí)按鍵。

有一天早上，費城方面不斷打電報到匹茲堡市來，但值班技師還沒到公司，安德魯?？▋?nèi)基只好自己接收電訊，然后很快地把電報送出去。由于這件事情，安德魯很快地就被擢升為電信技師，薪水也增為兩倍。

他心懷大志，工作時又十分賣力，所以極獲賞識，不久，賓夕法尼亞鐵路公司為了要設(shè)置電信電纜，遂以電信技師的職位雇用卡內(nèi)基，后來又擔(dān)任電信科主任的私人秘書。

有一天，因為一件偶然的事情，卡內(nèi)基終于向成為億萬富翁之路踏出第一步。當時他正乘火車前往某地，坐在他旁邊的乘客是位發(fā)明家，在聊天中，那位發(fā)明家拿出一個新式臥車模型給卡內(nèi)基看，并告訴卡內(nèi)基那是他的新發(fā)明。那個時代的臥車，只是在貨車的兩邊釘上簡陋的臥鋪而已，而那個模型卻相當接近于現(xiàn)代的臥車?？▋?nèi)基以蘇格蘭人特有銳利的先見之明，一眼就看出這種發(fā)明極具發(fā)展?jié)摿?，于是借了一些錢，購買制造這種新式臥車公司的股票，果不其然，股票值節(jié)節(jié)上漲，到25歲時，卡內(nèi)基已因此項投資而年收5000美元。

有一次，鐵路所經(jīng)過的木橋被燒毀了，使得火車好幾天無法通行。當時卡內(nèi)基的職位是電信科總主任，他認為木造橋已經(jīng)落伍了，鐵橋時代即將來臨，因此借錢設(shè)立公司，開始制造鐵橋，因此而獲得的利益更是難以計數(shù)。在神話中的米達斯王受神所賜，而有碰觸任何東西都能成為黃金的能力，安德魯?？▋?nèi)基也和他一樣，不論從事任何事情，都能獲得成功。他曾和幾位朋友以4萬元合買賓州西部油田中央的農(nóng)場，在短短的一年期間，農(nóng)場就漲價為100萬元。據(jù)說在他27歲的時候，每周的收入平均有1000元，而在15年前，他的日薪只有兩毛錢而已。

林肯總統(tǒng)在位的1862年，正是南北戰(zhàn)爭進行得最激烈的時候，物價不斷上漲，大事件也接二連三地發(fā)生，西部的開拓在這個時候也如火如荼地展開，甚至已開發(fā)到密西西比河彼岸，在這種情況下，橫越大陸的鐵路絕對有其必要性。而新興都市也在各地勃然興起，美國全境都為這個新時代而感到熱血沸騰。

安德魯?？▋?nèi)基的制鋼爐幾乎未曾停止冒煙，隨著這個繁榮異常的潮流，他創(chuàng)造了幾乎可說是史無前例的巨大財富。

雖然如此，他并非那種成天埋首于工作的類型，有一大半的時間，他是在悠閑中度過。他常說，“在我周圍有許多腦子比我好的助手。”他以叱責(zé)或鼓勵的方法，讓這些能干的助手為他創(chuàng)造巨大的財富，而他雖也有蘇格蘭人吝嗇的個性，但絕對讓協(xié)助者賺取他們應(yīng)該獲得的。幾乎沒有一個人像他一樣，創(chuàng)造了那么多的百萬富翁。

他一生所受的學(xué)校教育雖然只有4年，但他所寫的游記、傳記、隨筆以及有關(guān)經(jīng)濟的著作卻有8本之多。而且也捐出6000萬元給公共圖書館，同時為改善教育制度，也曾捐款達7800萬元。

蘇格蘭民間詩人羅巴特。邦茲的詩，他都一一記于腦中，莎士比亞的“馬克白”、“哈姆雷特”、“李爾王”、“羅密歐與茱麗葉”及“威尼斯商人”，他也一篇不漏地背記起來。

他雖不是任何教會的信徒，但捐給各地教會的風(fēng)琴卻有7000架之多。在他一生之中，捐給各方面的款項共計3.65億元，等于一年內(nèi)每天都捐出100萬元。曾有不只一家的報社，設(shè)立獎金征求“卡內(nèi)基應(yīng)該如何使用他的巨萬之富”的好辦法，因為卡內(nèi)基自己曾公開表示過，去世時還遺有金錢是一種恥辱。