加減出來(lái)的成功

1998年，世界各大新聞媒體幾乎同時(shí)播報(bào)了一條新聞，就是作為歐洲國(guó)家統(tǒng)一貨幣的歐元將于1999年1月1日起正式在歐洲國(guó)家啟用。這條新聞播出之后，引起了一家公司的高度關(guān)注，這家公司的研發(fā)人員仔細(xì)研究了即將啟用的歐元，他們發(fā)現(xiàn)，與歐洲國(guó)家原用的貨幣相比，歐元的設(shè)計(jì)尺寸比所有歐洲國(guó)家原用貨幣尺寸都要大。作為生產(chǎn)皮具的公司，他們知道，這樣一來(lái)，歐元區(qū)國(guó)家居民原來(lái)使用的貨幣票夾就無(wú)法使用了，急需一種尺寸大一些的能用來(lái)裝歐元的票夾，而且是整個(gè)歐元區(qū)國(guó)家，市場(chǎng)十分廣闊。這家公司立即行動(dòng)，按照歐元的規(guī)格設(shè)計(jì)出了40多種歐元專用票夾，生產(chǎn)出來(lái)之后投放到歐洲市場(chǎng)，恰逢歐元啟用之際，人們發(fā)現(xiàn)規(guī)格大一些的歐元無(wú)法放到原有的票夾中，正發(fā)愁沒(méi)有一種適合放歐元的票夾，于是，這家公司推出的歐元專用票夾就派上了用場(chǎng)，大受歡迎，立即被搶購(gòu)一空，而且接連不斷地收到大批訂單。就這樣，一個(gè)小小的票夾，就使這家公司輕而易舉地賺取了幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)，這家公司就是中國(guó)浙江長(zhǎng)虹皮件公司。

杰克是美國(guó)一家廣告公司的市場(chǎng)調(diào)查員，因?yàn)楣ぷ餍枰?，他幾乎天天和客戶打交道。有一天，他照例去拜訪一位客戶，正趕上客戶在吃一塊漢堡，那位客戶只吃了三分之一就不吃了。出于職業(yè)的習(xí)慣，他就問(wèn)那位客戶為什么不吃了，那位客戶告訴他說(shuō)：“我們這樣年齡的人，和青少年的飯量不一樣，現(xiàn)在的漢堡都是按照青少年的食量做的，我們買回來(lái)其實(shí)吃不了，只能吃三分之二，剩下的三分之一只好等下頓再吃了。”“下頓再吃不就不新鮮了嗎？”他隨口問(wèn)道。客戶兩手一攤，說(shuō)：“沒(méi)辦法啊，都是這么大的！”說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，杰克敏銳地意識(shí)到這很可能是一個(gè)商機(jī)，于是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了一番市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果是，很多漢堡店，包括肯德基、麥當(dāng)勞這樣的名店，都爭(zhēng)相出售大型的漢堡，以量大來(lái)招徠顧客，卻忽視了一個(gè)問(wèn)題，就是中老年顧客食量小，根本吃不完這么大的漢堡，因而買回來(lái)只能吃掉三分之二，很多人索性根本就不買了。杰克認(rèn)定這正是可乘之機(jī)，便找到同事凱立，把自己的調(diào)查結(jié)果和打算告訴了他。凱立一聽(tīng)，立即同意了，二人便想方設(shè)法籌措來(lái)資金，開(kāi)了家漢堡店，特點(diǎn)就是所生產(chǎn)的漢堡比別人家的體積小一碼，價(jià)錢(qián)當(dāng)然也比別人家的低一部分。產(chǎn)品推出后，立即受到中老年人的歡迎，很快達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)，兩人立即成立了一家連鎖漢堡店公司，以洛杉磯為中心迅速擴(kuò)張，沒(méi)多久就發(fā)展了10家連鎖店。后來(lái)，他們的漢堡店擴(kuò)展到了全國(guó)各個(gè)地區(qū)，他們二人也因此躋身富豪行列，這家公司，就是風(fēng)靡全美國(guó)的迷你漢堡連鎖公司。

上述兩家企業(yè)所做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)加大了原有票夾的尺寸；另一個(gè)把漢堡減小了一碼。商機(jī)無(wú)處不在，有心人在簡(jiǎn)單的運(yùn)算規(guī)則中也能找到商機(jī)，加一加減一減的智慧，也能造就商界的輝煌。