王健林臺(tái)大演講:誰(shuí)沒(méi)有艱辛的過(guò)往?
為何辭官下海?
我在經(jīng)商前,15歲就當(dāng)兵了,從軍17年,做到團(tuán)職干部,遇上中國(guó)百萬(wàn)大裁軍,就轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府,當(dāng)了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功:我做到團(tuán)級(jí)職務(wù)時(shí),不到30歲,很年輕,幾十萬(wàn)部隊(duì)當(dāng)中最年輕的干部之一;到地方做官員,職務(wù)進(jìn)步很快,很快做到辦公室主任,但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體兩個(gè)原因:一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年,很多人辭去原有職務(wù)“下海”了。如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的經(jīng)商熱潮,中國(guó)今天不會(huì)有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個(gè)人的生活。我就覺(jué)得,別人能當(dāng)萬(wàn)元戶,我憑能力應(yīng)該不止萬(wàn)元戶。
第一個(gè)故事:第一桶金是這么來(lái)的
當(dāng)時(shí)遇到的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)難關(guān),就是借錢(qián)。第二個(gè)難關(guān)是拿不到項(xiàng)目。
那時(shí)大陸還是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”,比較落后,拿項(xiàng)目也不僅要有錢(qián),還得有“計(jì)劃指標(biāo)”,得出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)“國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)”指標(biāo)名單上才行。
我只好找到大連一個(gè)老戰(zhàn)友“借”一點(diǎn)指標(biāo),同時(shí)付出一點(diǎn)費(fèi)用。他同意給我?guī)兹f(wàn)平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo),還得去找當(dāng)時(shí)的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了左一遍,右一遍,沒(méi)人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了,出了一個(gè)題目:“你不是想開(kāi)發(fā)嗎?把市政府的北側(cè)那塊地給你”。
市政府是一個(gè)老建筑,很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū),房子差,設(shè)施差,一百多戶人共用一個(gè)水龍頭,一個(gè)廁所,被認(rèn)為“有礙觀瞻”,所以把這片地給我去干??蛇@個(gè)項(xiàng)目改造完,要1200塊錢(qián)一平米的成本,我前面有三家國(guó)有公司都不肯干。因?yàn)榇筮B市當(dāng)時(shí)最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
我堅(jiān)持要干這個(gè)項(xiàng)目,公司里的很多同志反對(duì)。當(dāng)時(shí)我們公司叫“西崗開(kāi)發(fā)公司”,我就說(shuō):“開(kāi)發(fā)公司,只有開(kāi)才能發(fā),你都不敢開(kāi)怎么能發(fā)呢?”為了賺錢(qián),得把這個(gè)房子賣到1500元一平米,后來(lái)我們動(dòng)腦筋,推出來(lái)幾條創(chuàng)新:
第一,當(dāng)時(shí)大陸的房子沒(méi)有明廳,一個(gè)小過(guò)道進(jìn)去直接就是幾間房。那好,我們做一個(gè)明廳;第二,當(dāng)時(shí)房子沒(méi)衛(wèi)生間,縣處級(jí)以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒(méi)管那一套,每戶都配了衛(wèi)生間,還把木頭窗換成了鋁合金窗,再加一扇防盜門(mén)。房子推出來(lái)均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月一掃光。就這樣,萬(wàn)達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個(gè)闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一單使我們賺到了接近1000萬(wàn)元。就這樣,我掘到第一桶金,找到了一個(gè)盈利的模式——舊城改造很有錢(qián)賺,別人不敢干,我敢,于是在大連就搞開(kāi)了。
第二個(gè)故事:9天9夜沒(méi)睡覺(jué)
再給大家講一個(gè)貸款的小故事。
初期創(chuàng)業(yè),我接下了一個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)工程當(dāng)時(shí)政府干了一半,覺(jué)得費(fèi)勁不愿意干了,轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國(guó)“治理整頓”,貸款就更困難了。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目,我就要去找貸款,需要一筆2000萬(wàn)元的貸款,有土地做抵押,所有的手續(xù)都健全,但找了幾十家銀行,沒(méi)有一家愿意貸給我。
因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是政府轉(zhuǎn)給我的,他們覺(jué)得對(duì)不起我!所以政府開(kāi)了一個(gè)會(huì)議,就指定當(dāng)時(shí)某一家國(guó)有銀行貸2000萬(wàn)給我做啟動(dòng)資金。這家銀行答應(yīng)了說(shuō)“可以”,哎,我一聽(tīng)好事,那我就去找銀行行長(zhǎng)吧。前前后后找了50多次,每次都給我躲貓貓。我有時(shí)候一見(jiàn)到他了吧,他從后門(mén)就走了,我在走廊白站;有的時(shí)候在走廊里堵著他,他說(shuō)“好好你這樣,你下周二來(lái)吧、下周二來(lái)吧”;等我下周二去,他出差去了!等等。哎呀!當(dāng)時(shí)就為了拿到這筆貸款,有的時(shí)候一去在那個(gè)走廊上(因?yàn)檫M(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點(diǎn)半上班,我就八點(diǎn)去吧,站著。甚至站到下班六點(diǎn)也不出來(lái)。究竟行長(zhǎng)是來(lái)了沒(méi)來(lái)?還是不在?我也不知道,也沒(méi)人愿意告訴我這個(gè)信息。當(dāng)時(shí)站在走廊里面這種感覺(jué),這種恥辱,我覺(jué)得太卑賤了嘛。
除了這家銀行,我又去找了另外一家銀行,貸款的時(shí)候這個(gè)人態(tài)度倒是不錯(cuò),但也是不給我貸款。我為了堵到他,曾經(jīng)跟一個(gè)哥們兩個(gè)人就開(kāi)車到他家樓下。我想,你總得回家吧?那我就在你門(mén)口候著;你早上總得要出門(mén)去上班,總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個(gè)晚上,在車?yán)锖蛑?。反正深秋不是太冷,稍微冷了就開(kāi)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)暖和一會(huì)兒,為了省點(diǎn)油過(guò)會(huì)兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點(diǎn)也沒(méi)見(jiàn)到人進(jìn)去,也沒(méi)見(jiàn)著人出來(lái)。第二天晚上我說(shuō)再去堵吧,我這個(gè)哥們覺(jué)得忍受不了,他說(shuō)太丟臉!無(wú)論如何也不能去了。我自己又去待了一個(gè)晚上。就是候不著,找不著這個(gè)人。其實(shí)不是找不著,是他不愿意見(jiàn)你,因?yàn)槟闶敲駹I(yíng)企業(yè),那個(gè)時(shí)候民營(yíng)企業(yè)不像今天這個(gè)地位。第二覺(jué)得你風(fēng)險(xiǎn)大,他不敢放貸給你。放給國(guó)有企業(yè)虧損了沒(méi)了,他不承擔(dān)什么責(zé)任;如果放給民營(yíng)企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任,我也理解他們。
在這種無(wú)論跑了多少趟都找不到辦法的情況下,就有人給我出了一個(gè)主意說(shuō)“干脆你就發(fā)一個(gè)債券”,但是你這得承諾回報(bào),比如兩年按照1。4倍,每年20%,1。4倍收回。沒(méi)想到,推出來(lái)以后一搶而光,畢竟20%年回報(bào)還是很好的。這個(gè)方法真正解決了這個(gè)項(xiàng)目的難題,才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來(lái)。
這中間其實(shí)還有個(gè)小的故事。我接的這個(gè)項(xiàng)目,可以說(shuō)追悔莫及。當(dāng)然后來(lái)把這個(gè)問(wèn)題解決了,把剩下的老百姓搬走了。但當(dāng)時(shí)真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時(shí)間,我九天九夜都沒(méi)有睡著覺(jué),什么安眠藥,什么打針就是睡不著覺(jué)。到后期整個(gè)人都有點(diǎn)精神恍惚,失常了。第十天早上正開(kāi)著會(huì),“咣當(dāng)”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京,還找了比較好的一個(gè)醫(yī)院去治療。我至今還記得那個(gè)神經(jīng)內(nèi)科的主任姓李的女士,一見(jiàn)我面:“沒(méi)事,小伙子今晚就讓你睡著”。我說(shuō)你這么大本事?“你放心吧,我們高得很”。其實(shí)還是給我吃那些藥,可能心理作用,也可能進(jìn)到醫(yī)院里了,安靜了,我當(dāng)天就睡著覺(jué)了。
第三個(gè)故事:3年打了222場(chǎng)官司
在90年代的時(shí)候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯(cuò)了,但是有個(gè)問(wèn)題刺激了我:我們公司有兩個(gè)員工得了重病,一個(gè)得了癌癥,一個(gè)得了肝病,每個(gè)員工花了一百多萬(wàn)治療費(fèi)。當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)是不可以報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)的,你自己有錢(qián)你給他報(bào)銷,沒(méi)有錢(qián)你的員工可能就等死。那我們是花錢(qián)給他治療了,但是也給我一個(gè)提醒:如果大量的員工都有了病,再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了,這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個(gè)安全的、有長(zhǎng)期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn),做不動(dòng)產(chǎn),做持有物業(yè),不再搞單純的住宅開(kāi)發(fā)了。
做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候,最早因?yàn)椴欢?,造一座樓,把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中,買了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好,就來(lái)告我們,我前三年當(dāng)了222回被告,雖然只輸了兩場(chǎng)官司,還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。成天在打官司,哪還有精力經(jīng)營(yíng)?客戶就是這樣,他的出租回報(bào)率沒(méi)拿到理想中的10%、20%就來(lái)告我。如果輸了,可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。
所以我覺(jué)得這樣不行,得研究新模式。怎么辦?在創(chuàng)新中研究了一個(gè)辦法:提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心,商業(yè)中心旁邊可能做寫(xiě)字樓,再做城市的商業(yè)街,再做一些公寓。把這些公寓、寫(xiě)字樓賣掉,現(xiàn)金流就有了。這樣,就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了,自己來(lái)經(jīng)營(yíng),一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺了,旁邊的樓也升值了,現(xiàn)金流問(wèn)題也解決了,萬(wàn)達(dá)從此走向了一條康莊大道。
我自己創(chuàng)業(yè)初期的三點(diǎn)體會(huì)
第一點(diǎn)叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么,一定要有夢(mèng)想,有目標(biāo),敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會(huì),你不去做機(jī)會(huì)是零,所以我最近這些年在各地演講,經(jīng)常講一句話:“什么清華大,北大,不如膽子大”。這個(gè)膽子大不是說(shuō)讓你亂干,但是得有勇氣去闖,去試驗(yàn)!
第二是創(chuàng)新求變。你要成功,要想不斷成功,或者還想獲得更大的成功,就一定要能夠求變、求新,不能走別人走過(guò)的路,不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情,獲得的肯定是平均利潤(rùn)率;只有做跟別人完全不一樣的事,才獲得超額利潤(rùn)。
2006年,萬(wàn)達(dá)剛進(jìn)入中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候,大陸地區(qū)的所有票房加起來(lái)不到10億人民幣,公司同事們?nèi)糠磳?duì)我,說(shuō)10億就算20%的利潤(rùn),也才2億的利潤(rùn)。每年要投3億、4億去做,怎么可能收得回來(lái)呢?全中國(guó)的利潤(rùn)都?xì)w你嗎?
我說(shuō)電影院對(duì)商業(yè)中心來(lái)說(shuō)是不是必須需要?大家認(rèn)為必須需要?,F(xiàn)在又沒(méi)有人愿意來(lái)做。做了掙不到錢(qián),那怎么辦呢?我跟大家講現(xiàn)在只是8億、10億的市場(chǎng),但如果我們帶頭來(lái)做,加一點(diǎn)促銷,讓那個(gè)行業(yè)有錢(qián)賺,可能會(huì)激勵(lì)更多人來(lái)做,這個(gè)行業(yè)可能就做到80億、800億,就可能賺錢(qián)了。
所以我們就帶頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了,萬(wàn)達(dá)院線我總共投了6億人民幣。因?yàn)楹笃?,?0個(gè)、30個(gè)影城以后,院線自己有現(xiàn)金流了,自己每年利潤(rùn)就可以支撐自己發(fā)展,不需要我再投資了。這個(gè)公司1月份上市,現(xiàn)在市值800多億人民幣。萬(wàn)達(dá)還有很多創(chuàng)新的東西,等著資本市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。
第三是堅(jiān)持到底。創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始可能新點(diǎn)子會(huì)比較多,但是這點(diǎn)子一開(kāi)始可能不成熟。新的模式可能在試行當(dāng)中會(huì)遇到困難,也可能會(huì)遇到挫折,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時(shí)候怎么辦呢?如果你經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為自己路子是對(duì)的,就需要堅(jiān)持。我經(jīng)常講一句話:過(guò)去講不到黃河心不死,不撞南墻不回頭,我不一樣,我到了黃河心也不死,我可能搭一個(gè)橋我就過(guò)去了;撞了南墻也不回頭,我找個(gè)梯子我就爬過(guò)去了。
所有的創(chuàng)業(yè),所有的科研,所有的運(yùn)動(dòng),基本上都是二八定律,成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi),失敗肯定是大多數(shù)。但是正因?yàn)橛辛?0%、20%的成功,激勵(lì)我們這些人希望成為那一個(gè)部分。先行者絕大部分會(huì)成為先烈,少部分才會(huì)成為先進(jìn),但是因?yàn)橛谐蔀橄冗M(jìn)的可能,所以就去奮斗!如果你有夢(mèng)想,你就應(yīng)該去努力,有目標(biāo)就應(yīng)該去奮斗,人生一定要給自己定一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。大陸有句廣告詞:心有多大舞臺(tái)有多大;還有一句話:夢(mèng)想總是要有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?
如果你們想成功,就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然朝九晚五的規(guī)規(guī)矩矩的生活也是可以的,但那種人生不精彩。應(yīng)該勇敢跨出這一步,勇敢地去創(chuàng)業(yè),勇敢面對(duì)人生。不管是經(jīng)商,不管做科研,繪畫(huà),總要給自己一個(gè)比較遠(yuǎn)大目標(biāo)為之去奮斗。奮斗過(guò)了,達(dá)到了,那你就無(wú)悔這個(gè)人生。你奮斗過(guò)了沒(méi)有達(dá)到,你的人生也不后悔!如果什么都沒(méi)奮斗,什么理想都沒(méi)有,平平淡淡過(guò)一生,這個(gè)人生對(duì)你來(lái)講實(shí)在沒(méi)有意義了。(來(lái)源/萬(wàn)達(dá)集團(tuán),口述/王健林)