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哲理故事——促銷效果

中國有句俗話:“不比不知道,一比嚇一跳。”有比較才有鑒別。把這種理論應(yīng)用到經(jīng)營領(lǐng)域,往往能起到良好的促銷效果。

重慶北碚有一家專門經(jīng)營電子玩具的商店,新引進(jìn)兩種不同型號、質(zhì)量相差無幾、價錢一樣的電子游戲機(jī)??墒菙[在柜臺上卻很少有人光顧。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價上出了個好主意,把型號小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價,從80元提到160元;型號較大的游戲機(jī)的標(biāo)價不變。

俗話說:百貨送百客。有人看到型號又大,價格又便宜的游戲機(jī)并不比標(biāo)價高的那種質(zhì)量差,以為撿到了便宜,機(jī)會難得,毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人,看到型號小,價格反比型號大的游戲機(jī)的價格高出80元,以為遇到了“真貨”,慷慨解囊,趁游戲機(jī)盛行之時,送給上司的寶貝兒子。很快,幾千臺兩種型號的游戲機(jī)被搶購一空。

沒改變價格前,兩種游戲機(jī)都賣不出去,有意提高小型號游戲機(jī)的價格,使兩種游戲機(jī)的價格形成強(qiáng)烈的對比,引起顧客的購買心理,收到了良好的促銷效果。

日本小汽車投放到國際市場之初,美國、德國的小汽車已在國際市場先后稱霸,面對實(shí)力雄厚的強(qiáng)大對手,善于鉆營的日本人撥起了低價對比銷售的戰(zhàn)術(shù)。

當(dāng)時,一向自負(fù)的美國人根本沒把巴掌大的日本放在眼里,當(dāng)日本人帶著日本小汽車到美國游說時,美國人嘲笑日本人總會模仿別人,不會有什么新花樣。日本人并不動怒,降低小汽車的價格,以不虧本為準(zhǔn),勸說美國人試著買、試著用。不管在多么傲氣的國度,愛占便宜的人總是大有人在,傲氣沖天的美國人看到比同類產(chǎn)品便宜大半的日本小汽車時,開始主動光顧,幾年后,人們發(fā)現(xiàn),日本小汽車比美國價便宜,但性能質(zhì)量并不比美國車差,日本產(chǎn)品日益贏得了美國人的信任,日本人見占領(lǐng)美國市場的時機(jī)已到,便以一個客人的口氣,耐心的向美國人介紹自己的小汽車,勸說美國人放棄自己的產(chǎn)品,少出幾美元買日本貨。

經(jīng)過幾年苦口婆心的誘導(dǎo),日本人終于打入并占領(lǐng)了世界汽車市場。目前,日本的豐田牌汽車同美國的福特汽車已在國際汽車市場抗衡,最終誰是贏家,還得讓時間說話。

 

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