被詛咒的贏家

傳說在公元193年，當(dāng)時的羅馬皇帝柏提那克斯被他的近衛(wèi)軍殺害，而想大撈一把的近衛(wèi)軍士兵對皇位進行拍賣，一個叫狄第烏斯的富翁拍得皇位并給了每名近衛(wèi)軍士兵一筆錢。然而還沒坐多久，這位贏家便被從遠方趕回的羅馬軍隊趕下了臺，并得到了“贏者的詛咒”———被砍頭。

在今天的市場經(jīng)濟里，“贏者的詛咒”是說在拍賣中，拍賣會的大贏家———奪標(biāo)者，變成了最大的輸家的事常常發(fā)生，贏者好像被“詛咒”了一樣。

19世紀(jì)50年代，美國拍賣海底油田，當(dāng)時奪標(biāo)廠商的開價高達2000萬美元，而事后估計油田的市場價值約1000萬美元，拍賣的奪標(biāo)者不但沒能實現(xiàn)預(yù)期收益，甚至還遭受了巨大的損失。

日本三菱下屬的房地產(chǎn)公司1988年以14億美元買到了的洛克菲勒中心，最終虧損高達8億多美元；松下1990年以61億美元之巨買到的環(huán)球電影公司也在5年后賤賣給了希格拉姆公司；索尼還算幸運，收購的哥倫比亞電影公司，盡管沒有賤賣，但由于管理不善，到1994年其賬面資產(chǎn)就減值34億美元。

1996年，美國聯(lián)邦通信委員會準(zhǔn)備拍賣個人通信服務(wù)所使用的頻譜，最大投標(biāo)人NextWave個人通信公司最終勝出，獲得經(jīng)營許可證，總共支付了62億美元，但是兩年后，該公司只能為它無法支付的賬單而申請破產(chǎn)，NextWave公司贏得了拍賣，卻輸?shù)袅耸袌?。?jīng)濟學(xué)家們收集了大量真實的數(shù)據(jù)，驗證了在任何形式的拍賣中“贏者的詛咒”都可能發(fā)生。而且當(dāng)拍賣的買家越多時，發(fā)生“贏者的詛咒”的機會也就越大。最大的贏家沒能笑到最后，被“詛咒”的奪標(biāo)者無法獲得預(yù)期的利潤，競拍后的產(chǎn)品收不回成本，最終虧損累累。

這是一種有趣的現(xiàn)象，心理學(xué)家和行為經(jīng)濟學(xué)家聯(lián)合起來，試圖搞清這些贏者被詛咒的原因。他們認(rèn)為，這些贏者之所以被“詛咒”是來源于一種認(rèn)知錯覺，也就是一種精神作用，就如同泡沫產(chǎn)生的原因一樣。

在拍賣會上，為了贏得拍賣，你必須積極地出價，其他競爭對手會促使你不斷地提高出價，拍賣價格在一浪接一浪的高呼聲中水漲船高，隨著血壓的升高和心跳的加快，“贏者”舉起的手變得越來越不理性了，過于自信放大了收益，縮小了風(fēng)險，最終那個抑制不住自己情緒的“舉手者”成了最后的勝利者，與此同時，“贏者的詛咒”出現(xiàn)了———他的投標(biāo)價格已經(jīng)遠遠高于真實價值了，在贏得拍賣的同時，他必將輸?shù)衾麧櫋?/p>

在主流經(jīng)濟學(xué)的大廈中，“理性假設(shè)”是最不可動搖的那塊基石。人真的是理性的嗎？“贏者的詛咒”就說明，人們并不總會理性地理解和判斷風(fēng)險，人們可能會規(guī)避微不足道的風(fēng)險，但有時也會進行一些接近瘋狂的賭博。在“人類貪性”的作用下，自以為做著理性的選擇，其實完全是“傻瓜”決策，自己還蒙在鼓里。