一位叫帕特的美國推銷員,經(jīng)過很長時間的推銷動作,終于就一套可供一座高層辦公大樓使用的空調(diào)系統(tǒng),與買方達成了買賣意向書,面臨的最后一關(guān)需要買方董事會的同意。帕特一出場,幾位董事就提出了一連串尖端的問題。
帕特急中生智,說:“今天天氣酷熱,請允許我脫掉外衣。”董事們仿佛也受到感召似地紛紛脫去外衣,有的董事甚至抱怨:“這里怎么沒空調(diào),悶死人了!”恰逢此時,帕特才開始介紹他的空調(diào)系統(tǒng),生意立馬拍板成交。
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